Quảng cáo online là hình thức quảng bá trả phí được nhiều doanh nghiệp sử dụng nhằm mục đích đẩy mạnh tương tác, tăng nhận diện thương hiệu và nâng cao doanh thu. Tuy nhiên, nếu làm sai cách, hiệu quả mà nó mang lại sẽ không thể tương xứng với số tiền bạn bỏ ra. Đó là lý do các startup mới thành lập buộc phải nắm chắc 3 nguyên tắc sau đây trước khi bắt tay vào chạy quảng cáo.

1. Xác định kênh quảng cáo ưu tiên

Với các startup non trẻ, cân đối tài chính luôn là vấn đề có ý nghĩa sống còn. Theo khảo sát, trung bình có đến 95% dự án khởi nghiệp đổ bể mỗi năm, trong đó, hết tiền là nguyên nhân phổ biến thứ 2 dẫn đến tình trạng trên. Do đó, mọi khoản chi tiêu trong giai đoạn bắt đầu vận hành của startup đều phải được tính toán và cân nhắc một cách kỹ càng. 

Muốn sống, startup buộc phải có doanh số

Trừ khi bạn đã chuẩn bị đủ vốn để bù lỗ trong 1 năm, nếu không hãy đặt doanh số lên hàng đầu. Điều này có nghĩa là bạn không nên vội vàng chi mạnh tay vào tiếp thị. Việc xây dựng một phòng marketing với các nhân sự đảm nhiệm nhiều kênh quảng cáo khác nhau sẽ khiến bạn tiêu tốn một số tiền không nhỏ, trong khi đó, lợi ích mà nó mang lại không có tính tức thời.

Để tối ưu hiệu quả, chủ startup nên phân tích và lựa chọn một kênh quảng cáo phù hợp nhất để tập trung “tung mồi”. Những giao dịch chuyển đổi đầu tiên sẽ giúp doanh nghiệp cân đối dòng tiền, đồng thời, củng cố niềm tin của bạn vào mô hình kinh doanh.

Chủ startup cần xác định một kênh quảng cáo ưu tiên cho giai đoạn đầu

Như vậy, trước khi bắt tay vào chạy quảng cáo, người làm khởi nghiệp cần trả lời cho câu hỏi: “Khách hàng thường tìm kiếm chủng loại sản phẩm này bằng công cụ nào?”. Điều này sẽ giúp bạn xác định được kênh ưu tiên. Trên thực tế, hầu hết người tiêu dùng hiện nay đều có thói quen tra cứu thông tin trên Google. Do đó, Google ads có thể được xem là lựa chọn an toàn cho giai đoạn đầu. Tuy nhiên, với một số mặt hàng thời trang, mỹ phẩm…, Facebook mới thực sự là kênh quảng cáo tiềm năng. Ngoài ra, bạn cũng có thể cân nhắc thêm một số lựa chọn sau: sàn thương mại điện tử, instagram... 

2. Xác định nhóm khách hàng mục tiêu

Sau khi đã lựa chọn được kênh quảng cáo ưu tiên, người làm khởi nghiệp cần xác định nhóm đối tượng mục tiêu để tối ưu hóa việc tiếp cận. Một trong những sai lầm mà rất nhiều startup mắc phải là cho rằng mình có thể bán hàng cho tất cả mọi người. Trên thực tế, ngoại trừ các trường hợp khuyến cáo về sức khỏe, hầu hết sản phẩm không có giới hạn về đối tượng khách hàng. Một người cao tuổi hoàn toàn có thể mua mỹ phẩm chăm sóc da làm quà cho cháu gái hoặc… cho chính mình nếu họ cần. Tuy nhiên, trong hoạt động marketing, tối ưu chi phí mới là mục tiêu chúng ta cần quan tâm. Hay nói cách khác, với cùng một số tiền chạy quảng cáo, bạn phải tìm cách đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất có thể.

Người làm startup cần biết phân chia thị trường thành nhiều phần nhỏ nếu cần

Do đó, ngay từ khi bắt đầu, chủ nhân của startup cần nhanh chóng xác định được đối tượng khách hàng. Nếu thị trường quá rộng, bạn có thể phân chia nó thành nhiều phần nhỏ, ví dụ theo độ tuổi, giới tính, mức thu nhập… Sau đó, hãy lựa chọn phần “vừa miệng” nhất để tấn công. Bạn chắc chắn sẽ thu về lượng khách hàng đều đặn cho sản phẩm, dịch vụ của mình.

3. Tạo ra thị trường của riêng mình

Áp dụng tốt 2 nguyên tắc kể trên, startup sẽ bắt đầu có lợi nhuận và vận hành một cách ổn định. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp muốn dẫn đầu, chừng đó nỗ lực là chưa đủ. Bạn bắt buộc phải tạo ra thị tường của riêng mình. Hiện nay, xây dựng cộng đồng trên Facebook là một trong những phương pháp thiết lập thị trường được áp dụng phổ biến nhất. Ngoài ra, ta còn có một số cách thức khác, như: tổ chức diễn đàn hoặc workshop để tạo “phễu” data.

Xây dựng cộng đồng trên Facebook là một trong những cách thức tạo lập thị trường riêng hiệu quả

Ví dụ, với mô hình bán khóa học đào tạo, bạn nên mở một group Facebook làm nền tảng trao đổi thông tin cho những người có chung mối quan tâm. Sau đó, hãy tiến hành chăm sóc, tư vấn và biến các thành viên thành khách hàng của mình. Mặt khác, bạn có thể tổ chức một vài buổi hội thảo chia sẻ kiến thức và kỹ năng chuyên môn với mức phí vào cửa hấp dẫn, nhằm thu hút số lượng lớn người tham dự. Các sự kiện nhỏ này sẽ giúp bạn hình thành cơ sở dữ liệu khổng lồ, phục vụ cho việc quảng bá khóa học. Tất nhiên, yếu tố quan trọng nhất đảm bảo thành công sẽ là thương hiệu cá nhân của những người tham gia giảng dạy và trao đổi thông tin.

Việc tạo lập thị trường riêng không thể diễn ra trong một sớm một chiều. Đó là điều bạn phải xác định ngay từ khi bắt đầu. Để có hiệu quả bền vững, thay vì mong ngóng điều kỳ diệu xảy ra, hãy chấp nhận đầu tư thời gian và công sức.

Trên đây là 3 nguyên tắc quan trọng mà mọi startup cần chú ý khi bắt tay vào công việc quảng cáo tiếp thị. Về cơ bản, bạn cần chấp nhận rằng, chúng ta không thể đi hay chạy trước khi bò vững. Tất cả đều có tiến trình và những kết quả tốt đẹp thì luôn cần thời gian để “ươm mầm”. Vậy nên, thay vì nóng vội “đốt tiền” vào các chiến dịch rầm rộ hay clip viral hoành tráng, startup hãy tập trung làm tốt các bước cơ bản.

Là công ty cung cấp giải pháp quảng cáo dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, HP102 sở hữu hệ thống hơn 80.000 TV quảng cáo chuyên dụng, tiếp cận ít nhất 9000 lượt người/tháng/mỗi điểm đặt thiết bị. Chúng tôi tự tin cam kết có thể mang sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của bạn đến với khách hàng một cách nhanh nhất, dễ nhất và rẻ nhất. Với những ưu thế vượt trội đó, HP102 rất mong sẽ có cơ hội đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên hành trình quảng bá thương hiệu và chinh phục khách hàng.

Thông tin liên hệ: 

Công ty cổ phần HP102 Việt Nam

Website: http://hp102group.com/

Fanpage: HP102 Group

Hotline: 1900 292916